Levico's BLOG

今晩は、夜半から社長と客先への提案についてディスカッションしていました。
相手はビジネスホテルさんにネットワーク装置を導入してもらおうというもの。
ディスカッションの結果としては、事実上のNGを貰いました。

私のプランは、お客さんである某ビジネスホテルチェーンさんは「低価格」をウリにしているので、設備費に回す予算がキビしい。だから、初期費用などのハードルを下げて、＋αのメリットを付けた上で月額利用料として初期投資を回収するというものです。計算上では装置を売り切りで売るよりも5年ほどかかりますが利益は出ます。しかし、社長からの指示は「初期投資はすぐに回収しなさい。もしくは20件の案件を取ってきなさい」というものです。
初期投資をすぐに回収できるような状況ならば、月額費用で回収する案は持ちませんでした。また、20件(20ヶ所)の案件というのも私にはあてがない。となれば、事実上この商材を今の会社で続けるのは困難です。という訳で、この商材は事実上お蔵入りですね(笑)

勿論、私と社長のどちらが正しいという事はありません。立場の違いや見方で違うのだから。。。